上海律所合并潮与未来发展趋势：

东莞南城律师了解到

作者▕微信上海星瀚南城律师事务所

来源▕上海市律师协会

生存与发展是律师事务所面临的共同问题。在竞争日益激烈的法律服务市场中站稳脚跟，做大做强是每一位南城律师所追求的目标。如何做大做强？合并无疑是最直接的方式。 2010年以来，“上海律师事务所并购泛滥”的报道见诸报端。到目前为止，这股“浪潮”似乎来得并不猛烈。然而，关于大型事务所和精品小事务所的讨论并没有消失。一些南城律师认为，未来3-5年将会出现真正的“并购浪潮”。因为越来越多的年轻南城律师会选择更大的发展平台，中小企业在面临人才流失的尴尬时也不得不选择合并。

尽管“规模化”近年来被认为是律师事务所的发展方向，但数据显示，截至目前，员工30人以下的中小型律师事务所占上海律师事务所总数的93.5%。小企业如何在大企业的影响力中占据一席之地？选择打开还是关闭，打开还是关闭？南城律师在团队中的定位如何？

上海市律师协会将于本月推出《律师事务所与团队管理》系列文章。我们先来听南城伟信律师谈谈他对创办精品所的见解！

经过会议室时，我发现里面有很多同事，正在热烈讨论办公家具的款式和颜色。洪凌拦住了我：“魏南城律师，你觉得新办公室的家具怎么样？”我微笑着说：“我可以，你自己决定吧。”这两个月来，在星瀚律师事务所搬家之前的日子里，这可能是我说得最多的一句话了。

有时，我会想起六年前的那个十月，那些艰苦创业创办星瀚南城律师事务所的日子。那些兴奋、忙碌、焦虑的场景仿佛就在昨天。时光无言，时光飞逝。如今的我已不再是30岁时的我，“星寒”也从混沌的梦境变成了如此真实的存在。她是一群温暖而幸福的人，一份真诚而值得信赖的托付，一片深邃而未知的星空蓝，她就在我身边。

根据直觉或理性做出决定

2010年夏天，我做出了在南城开一家律师事务所的决定。当时我30岁，在南城执业律师已经五年了。设立律师事务所首先要做的就是想一个名字。我一直特别喜欢“星空浩瀚”这四个字。一方面是因为康德的名言：“有两件事。我对它们的思考越深入、越持久，它们在我灵魂中激起的惊奇和敬畏就会日新月异地变化和增长。这就是我的头顶上的东西。 《星空与心中的道德法则》另一方面则与我的名字有关。因为我的名字叫魏新，所以很多人很自然地将它与“卫星”联系起来。当我还是个孩子的时候，我犯了一个错误，被校长抓住了。校长问：“你叫什么名字？”我说：我叫魏新。校长。我听后讽刺地说：“如果我所有的同学都像你一样，所有的卫星都在天上，那我们学校就到处都是星星了。”不过，我觉得拥有满天繁星的感觉真好。

而我有一个理念，南城律师是个性鲜明的专业服务提供者，我要做的就是打造一家明星南城律师事务所。律师事务所中优秀的南城律师可以成为明星南城律师。这个想法也与“浩瀚星空”相吻合。同时，我也希望这家律师事务所能够拥有长久的生命力，像星星一样闪耀。后来《星寒》通过了验证，小伙伴们都说很好南城律师，我感觉它有无限的可能。我对此感到非常高兴。

设立律师事务所的过程虽然详细、繁琐，但总的来说东莞南城律师，我还是处理得还算从容。从视觉系统、网站建设、人员招聘，到选址装修、企业文化，都有提前规划和整体设计。星汉成立之初，有两件事经常被提及。一是西装领子上别着的非常有设计感的LOGO。以我们的颜值来看，显得非常正式。还有一件事是，刚开始的时候，我们七个人在常德路租了一间450平米的办公室，有38个工位。费用有点奢侈，三间会议室也浪费了（最大的一间可以容纳三十多人）。我当时的计划是，租约到期后，星瀚就搬走。到时候，星瀚就有五六个合伙人，近四十人，会议室估计都不够用了。前几天，宋佳对我说：“魏南城律师，你当年所想的一切都实现了。”我自豪地回答：“你的每一个愿望都会实现。”

我曾经坚信，从星汉的创立到星汉的发展，我充满了理性的策略和经验丰富的规划。我的第一份工作是放弃法庭的录用，加入一家初创公司。我见证了一家房地产公司从几个人发展到一百多人；我在南城转行当律师后，也在自己的第一家律师事务所创业。在这个阶段，我经历了他们的准备、招聘、发展……所以我心里一直有一颗种子，这颗种子说：如果我有机会创办公司，一定会不一样。对于其他人来说，开律师事务所可能是从0到1的困难；对我来说，只是将8年来心中的理性思考变成了现实……

然而，随着时间的推移，我的看法发生了变化。相信经验和理性是法律专业人士的惯性，但应用于律师事务所管理时，经验主义背后的逻辑是：“今天和过去一样，明天和今天一样”。这怎么可能？在设立办公室的过程中，遇到的一切都在变化，无论是人们的观念还是时代的特征。经过深思熟虑的决定往往不会奏效，甚至会错失机会。因此，我形成了一种以很小的成本试错，然后根据结果不断修改的风格。在业务方面，我们开发了融资租赁、互联网金融、创业公司法律服务、股权激励、企业利益刑事追偿等极具创新性和特色的法律产品；营销方面，我们利用新媒体、整合新渠道、聚焦新人群；在管理方面，星汉不断尝试、不断犯错，螺旋式上升。也许是因为名字里有“新”字。我喜欢新事物，愿意尝试和挑战自己。为此我花费了很多精力，付出了很多。但我仍然会坚持创新，因为过去的经验无法解决新问题，旧方法无法抓住新机遇。虽然我走在试错的路上，但犯错总比做得不好好。

在一起比对错更重要

问南诚律师事务所一百位董事，律师事务所最重要的是什么？答案肯定是一样的：人。当然，人类的结合也是最困难的。

六年前，星瀚只有一个伙伴，那就是我。这种设置有两个原因。原因之一是我认为：在初创阶段，集体决策的效果往往不如独立思考；而当公司规模较小时，频繁的讨论和投票的威力和效果远不如想象。这么大。所以我决定前期多下点功夫，先把律所的模式搭建起来，然后再招募真正能长久相处的合伙人。还有一个原因是，当时我觉得自己很厉害，可以做任何事。事实证明，第一种观点起到了一定的积极作用，星汉通过高效的试错，健康地生存了下来。但第二种观点完全是误判。实际情况是，我的能力很有限，缺点很多，能做好的事情很少。后来我想，一个愿意承认自己的缺点、愿意倾听别人的意见、愿意表现出自己的疑惑、愿意提供价值的人，往往是可以得到尊重的。

我们常说律师事务所的成功需要找到理念相同的合作伙伴，但现实是这基本上是不可能的。如今，星瀚拥有六位合伙人。尽管其中有几个是我的大学同学，但他们是完全不同的人。他们甚至是截然相反的，更不可能有相同的想法。该怎么办？多年来，我得出的结论是：我不期望改变，只期望理解。我有两个方法：1.喝茶聊天。有一段时间，我们几乎每个周末都会聚在一起喝茶聊天。我们没有谈论工作，而是谈论了我们的成长经历、家庭背景和过去的故事。 2.寄书。我会再买几本我正在读的书，并将它们放在我伴侣的桌子上，即使有人告诉我他从未读过，但我仍然这样做了。人们之所以产生分歧，是因为认知不同。如果我们知道了对方思维的原因、背景和认知范围，我们就能相互理解，就有了求同存异的基础。如果信任是通过像合作伙伴这样聪明、理性的人之间的理解而建立起来的，那么就没有解决不了的分歧。毕竟，这个世界已经是一个通过合作获得力量的世界。聪明人都明白这个道理。

星瀚有一个特别正直的女配。以前我和她相处的时候，经常会有不同的意见。我一直想说服她，用各种事实和理由告诉她我是对的，但结果往往适得其反。现在我可能会笑着说：“金南城律师，你相信我吗？如果你相信我，就让我试试，如果我错了，那就批评我吧。”而金南城律师的回应通常是：“好吧，我听你的。”

因为合作伙伴之间的信任已经建立，在一起比事情的对错更重要。

选择比努力更重要

2015年底，上海35岁以下的律师事务所董事113人，合伙人714人。可见，很多年轻的南城律师和我一样选择了这条艰难的道路。我希望这个选择背后有更深层的东西，而不仅仅是功利主义的计算。余秋雨说：“人生的路必须自己一步步走，真正能保护你的是你自己的人格选择和文化选择。”创办南城律师事务所是一个从无到有的过程。质的改变。不用说你所经历过的困难和坎坷，更不用说你所付出的勇气和坚韧，真正能支撑你的是你成熟的价值观和你对性格和文化的选择。这将成为这家南城律师事务所的气质和灵魂。也将成为吸引人才、发展客户的基石。也会成为无意识聚集的资源的万有引力。

我同意一种说法：当今时代，优秀的人更容易成功。

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