律师团队合作的三大定律：如何实现愉快合作

东莞南城律师了解到

有些律师之间合作得很好，但有些律师之间合作得不好。怎样才能让合作愉快，顺利实现共同目标呢？我们现在提出律师团队合作的三种方法，也称三定律。这三定律是什么呢？

1.团结致胜法则

在军事上，有一个用兵原则，就是集中优势兵力歼灭敌人。就是在和敌人决战的时候，要集中兵力，形成压倒性的优势，然后才能打歼灭战，消灭敌人。我们在战争史上经常看到这种策略。比如近代国民党北伐张作霖，蒋、冯、阎、桂四大集团在北京会师，张作霖只能逃到塞外。在共产党对国民党的经典战役——三大战役中，每次都是共产党的军队集中使用，在局部力量上形成绝对优势，逐渐吞噬国民党军队。国民党吃亏的地方就在这里，虽然在整体军事实力上占优势，但是部署分散，无法形成合力，只能被共产党各个击破。

律师之间合作也是一样，每个律师单独行动的时候，力量是弱的，但是一旦合作起来，力量就会非常大。所以，律师要有主动的合作意识，避免单打独斗，形成合力，把案件办好。比如，在接案子的时候，一个人谈判不过来，可以叫同事来帮忙，两个人一起谈判，就能打赢官司。在办案的时候，遇到自己没处理过的案子，或者比较难、比较复杂的案子，可以和同事合作，一起处理。

律师团结协作，要注意利益的合理分配和任务的难度，不能让一个人独享所有利益，也不能把繁重的任务全部推给对方，而是要公平合理地安排，这样才能持续合作，形成稳定、团结、合作关系。

2. 转介法则

有句成语叫“王婆卖瓜，夸夸其谈”，形容一个精明的店主，总是夸自己产品好。那么，这样做有效吗？肯定是无效的。客户会认为你卖产品一定要说你的产品好，为了赚钱，你肯定不会说坏话，一定会吹嘘好话。这是显而易见的道理。所以，自我推销或者自我吹捧往往都会失败。面对客户，律师总是说自己服务好，经验丰富，但是客户不相信。该怎么办呢？

如果我说我很好，客户十有八九相信，那我算是很幸运了。那么，如果别人说我服务好呢？那就不一样了，会起到一句顶十句的效果。我说我很好，有个人关系，是自我推销，别人是旁观者，了解我之后再说，相当于多了一个信用担保，效果肯定不一样。所以，面对客户对律师自我推销的怀疑，律师可以选择把客户介绍给自己熟悉的同行或者合作方，这样客户信任、签单的概率就会大很多。我把客户推荐给我的同行，那同行能不能推荐给我呢？当然，因为对于同行来说，他们没有办法应对持怀疑态度的客户。推荐给别人，可以提高成功率。很多律师在想，如果有客户或者机会，我为什么不自己去接，自己去谈，谈完之后收入全部都是我的。更何况，有人有坏主意，宁可自己不拿，也不要给别人拿，没必要这么做。对于不信任你的客户，你真的没有更好的办法，还不如把他们介绍给你的同行。从另一个角度看，推荐定律其实就是不信任定律。客户对只见过一次面的律师不信任，这是很自然也很常见的。只有推荐，才能在一定程度上克服这种不信任，增加成功的概率。

在引荐过程中，如果律师得到他人推荐，并成功谈成案件，需要注意利益分配，给予相应奖励，或记取人情，找机会报答。

3. 变换定律

我们做数学题的时候，如果一种方法不行，就经常换一种方法试试，直接计算不行，我就用代换法，换个思路，经常能收到意想不到的效果。办案也是一样，比如一个法院办案，调解阶段的法官和审判阶段的法官不是同一个人，法院这样安排，就是为了避免法官在审判阶段有先入为主的考虑。安排不同的法官办案，对案件的顺利处理也有好处，不同的人思维模式不一样，如果案件在调解阶段调解不成功，法官在审判阶段思维模式不一样，案件调解成功的几率就更大。不只是调解阶段，在执行阶段，有些法院也在这么做，换不同的法官来执行案件，有利于提高执行效率。这能给我们律师办案有什么启发呢？

办案时，如果一种思路不行，可以换一种思路试试。比如一个案子打一次官司解决不了，可以打两次官司。再比如一个集资案子，如果打官司可能要打很久，可以选择报公安局，让公安局立案侦查。办案时，可能跟委托人沟通不好，可以选择让合作的律师跟委托人沟通清楚，解释清楚。如果自己一个人办不了案，可能是因为你的方法、思路有问题，你自己没注意到，换个同事去交涉，也许有效果。

不管是办案还是接案，一个思路不行就换一个思路，一个人不行就找别人来做，方法、手段灵活运用，才能把案子办得顺利。

总结

在我们的律师生涯中，与同事的合作是必不可少的，只有重视处理合作中出现的问题，才能办好案件，才能成长发展自己，实现职业目标。

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